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Social selling: pourquoi ne pas créer un poste de Directeur aux remerciements?

Pour ce 3ème article de la trilogie sur l’utilisation des outils numériques afin de propulser vos ventes, j’ai pensé vous sensibiliser au pouvoir du « Merci ». En fait, outre le service à la clientèle qui est souvent un département que je qualifierais de « défensif », il y a une multitude de façons d’être pro-actif après avoir conclu une vente en se servant des outils numériques. Après avoir jeter un coup d’oeil sur les 7 techniques pour améliorer votre social selling dans le dernier article, pourquoi donc ne pas regarder comment être encore plus efficace et ce, même APRÈS le « selling »!!

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7 techniques infaillibles pour améliorer votre social selling

La semaine dernière, j’ai publié un texte qui vous indiquait comment propulser vos ventes à l’aide des outils numériques que nous avons à notre disposition de nos jours. Dans ce 2ème texte d’une série de trois, je vais maintenant vous livrer 7 techniques que j’utilise personnellement et qui fonctionnent pour moi. Elles vous permettront d’améliorer votre social selling, tout comme elles l’ont fait avec moi!

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Documentation vs Création de contenu. Quelle est la solution gagnante?

Cette ère dans laquelle on vit nous offre une multitude de possibilités de se démarquer. Le « social selling » est une tendance forte dans les dernières années et ça ne fait aucun doute que l’avenir de cette nouvelle méthode de ventes est en montée vertigineuse. Doit-on documenter ou créer du contenu en rapport avec notre secteur d’activité? Je vous donne mon avis avec les avantages de chacun…

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Si le client est ROI, la technique du sénateur est ce qu’il vous faut!

Le client est roi. C’est un adage qu’on connaît bien. Mais est-ce vraiment le cas? Il s’en trouvera pour dire que c’est tout à fait le cas alors que dans d’autres cas, on vous dira qu’il faut tenir notre bout et ne pas tout donner au client. Dans mon cas, je vous dirai plutôt que si le client est ROI, il est impératif que vous vous embauchiez un SÉNATEUR!!

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Comment utiliser le « story telling » pour vous présenter vous-même

L’être humain est fait de sorte qu’il aime se raconter des histoires. Il utilise le story telling depuis la nuit des temps pour se conforter dans une multitude de situations. Il a besoin d’histoires pour construire son présent et faire en sorte que tout se tienne de la bonne façon dans sa tête. Il aime les coincidences. Nos clients et prospects ont besoin de se faire raconter des histoires. Comment leur racontez-vous la vôtre?

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