Je vais parler aujourd’hui du landing page, une stratégie incontournable pour booster la visibilité
d’un site web. Pour obtenir des résultats satisfaisants, votre stratégie ne doit rien laisser au hasard. Tous les éléments que tu auras à mettre en place devront suivre un seul objectif : convertir les visiteurs.
Toutefois, j’avoue que cela peut prendre du temps, surtout s’il faut prendre chaque élément de manière séparée. J’ai alors conçu ce billet dans le but d’aider ceux qui le souhaitent à réussir leur landing page en deux fois moins de temps. Voyez comment réussir sa landing page !
Comment réussir sa landing page ?
D’abord, qu’est-ce que le landing page ?
Tu ne peux pas s’engager dans une stratégie d’optimisation de votre site web sans vraiment
connaitre en profondeur la notion de landing page. Celui-ci renvoi à une page dédiée à une offre
particulière ou à un produit spécifique et dont le trafic provient de sources extérieures au site. Il faut
dire que le landing page a été conçue pour convertir le plus de visiteurs possible. Pour cela, il
procède à un ciblage particulièrement précis.
Pour que la stratégie marketing puisse fonctionner, il faut que chaque produit ou service dispose de
sa propre landing page. Si tu tables tes ventes à 4 produits et autant de services ? Il faudra alors
prévoir un nombre suffisant de landing pages. Toutefois, il faut comprendre dès le début qu’une
page d’accueil n’est jamais un landing page. Dès lors, le fait d’y envoyer du trafic peut se révéler
totalement contreproductif.
Quels sont les éléments à prendre en compte sur comment réussir sa landing page ?
Pour réussir ta campagne de landing page, il est important de prendre en compte plusieurs éléments
incontournables. En effet, même si chaque stratégie s’adresse à un segment spécifique, il existe
toujours des points communs qu’il ne faudrait pas ignorer.
Parmi ceux-ci, tu as :
Un titre accrocheur
Une proposition de valeur
Un sous-titre qui renforce le titre
Une photographie qui illustre ton offre
Un seul objectif
Un bouton call-to- action
Un contenu qu’il est possible de scanner
Sur quelle longueur miser ?
Lors d’une stratégie de landing page, la longueur de la page destinée aux ventes va avoir une réelle
incidence sur le taux de conversion. Cependant, ce n’est pas si simple, car la page devra être très
concise sur certains points. Toutefois, la plupart des études montrent que plus le produit est cher,
plus la longueur de la landing page augmente.
Dès lors, pour déterminer la longueur idéale, tu peux prendre en compte la nature de la motivation
du visiteur, le degré d’anxiété face au produit ou encore le niveau de prix et d’engagement associé à
la conversion. Pour un produit pas cher, par exemple, un landing page court devrait largement
suffire. Tu peux aussi appliquer le même principe concernant les achats impulsifs.
Par contre, s’il s’agit d’un programme long avec un produit très couteux, les longues landing page
vont te permettre d’augmenter ton taux de conversion. Il est surtout possible de multiplier les
arguments, les témoignages, la présentation de nombreux bénéfices ou encore, etc. Toutefois, tu vas
devoir y instaurer un call-to- action afin d’inciter le visiteur à réaliser un achat. Quoi qu’il en soit,
un landing page long doit être riche en contenu pour être efficace.
Qu’est-ce qu’il faut éliminer ?
Je tiens à dire qu’une landing page, n’est pas une page comme les autres. En effet, elle consiste à
éliminer toute forme de distraction pour ne garder que l’essentiel. Il faut alors supprimer les liens, le
menu de navigation, les boutons de partage sur les réseaux sociaux ou encore les mentions
présentes sur ton footer. Le fait est qu’il ne faut avoir rien qui pourrait distraire le client (un ratio
d’attention 1 :1).
Le résultat peut être visible en un rien de temps. Par exemple, chez Cofidis, on a pu voir une
augmentation de 48% du taux de conversion avec une page sans distraction. Ce qui veut dire que
lorsque tu parviens à mettre en place une version qui va droit au but, tu mets toutes les chances de
ton côté. Les résultats seront alors à la hauteur des attentes sans pour autant consentir à beaucoup
d’efforts.
Un détail important : maitriser le copywriting et les leviers de persuasion
Aujourd’hui, tout le parcours de l’utilisateur doit répondre à plusieurs points : ce qu’il désire, le
problème à résoudre, le désamorçage de ce qui pourrait le freiner, etc.
Dès lors, pensez à ouvrir sur une solution, car un visiteur qui est intéressé par un produit a soit un
besoin, une envie ou un problème. En ce sens, tu devras penser à lui annoncer la manière dont il
devrait parvenir à y avoir accès. Par exemple, si quelqu’un cherche une solution pour « accepter des
paiements en ligne », PayPal et PayPlug sont largement présents sur ce segment.
Ensuite, il est important de mettre en avant les bénéfices. En effet, ton client doit avoir un aperçu de
ce qu’il pourrait obtenir. Du coup, même si vous avez envie de parler de ta société ou encore des
caractéristiques d’un quelconque produit, il faut que ces informations viennent soutenir les bénéfices
et non l’inverse. En ce sens, Dropbox est sans doute un exemple pertinent en ce sens où il permet de
bénéficier d’avantages substantiels.
Par ailleurs, tu ne dois pas hésiter à jouer sur les signaux de confiance, notamment les logos, les
témoignages, les certificats de sécurisation, les paiements, etc. Il est aussi possible de jouer un peu
sur le sentiment d’urgence en disant, par exemple, que ton offre est limitée dans le temps. C’est une
manière de pousser les internautes à agir sans pour autant utiliser un bouton de call-to- action.
Prendre en compte le référencement
Dans l’élaboration d’une campagne de landing pages, il est important de prendre en compte le
référencement qui est une donnée centrale dans la notoriété d’un site web. En effet, même si tu as
recours pour le moment à des campagnes payantes pour attirer des internautes, optimiser tes
landing pages va leur permettre d’être référencés à moyen et long-terme.
Conclusion sur comment réussir sa landing page
À travers toutes ces informations, élaborer un landing page ne sera plus un secret pour toi. N’oublies
pas, toutefois qu’il s’agit d’une stratégie dont les résultats ne sont mesurables qu’au bout d’un
certain temps. Il faudra alors faire preuve de patience.