Le P.S ou le post-scriptum est un élément beaucoup plus important qu’on pourrait le penser. En effet, la puissance du P.S. est bien présente dans vos communications.
Cette puissance est parfois même insoupçonnée. C’est pourquoi je souhaite en discuter avec vous dans ce tout nouvel article de blogue.
Bonne lecture!
La puissance du P.S.
Si vous reculez à vos années au secondaire, vous avez peut-être écrit ou reçu des lettres d’amour. Il y avait souvent un P.S. à la fin de ces lettres, même parfois plusieurs et bien souvent, ces P.S. étaient plus importants que le contenu.
Pourquoi? Parce que le contenu de la lettre était souvent des répétitions de ce que vous aviez déjà dit à votre prétendant(e). Cependant, si la lettre était intéressante, la personne se rendait au P-S à la fin puisqu’elle lisait tout votre contenu.
Le lien? C’est la même chose que vous devez faire avec vos communications aujourd’hui. Mettre vos appels à l’action en P.S. est une excellente idée.
N’hésitez pas à demander
Avec la puissance du P.S., n’hésitez pas à demander ce que vous voulez, car ce que vous leur offrez à beaucoup de valeur et cela, tout à faire gratuitement.
C’est particulièrement une bonne idée dans une séquence de départ, quand les gens s’inscrivent à votre infolettre. N’ayez pas peur d’utiliser le P.S. pour les diriger vers vos ressources gratuites, que ce soit un webinaire, un article de blogue, un épisode de podcast ou autres.
Ainsi, ils feront des petits pas de plus vers vous. S’ils ont de la valeur, les gens vont aimer être guidés vers vous et par la suite, vous pourrez offrir des P.S. payants, car ils sauront que vous leur donnez de la valeur.
La puissance du P.S. : comment faire?
Il y a trois façons d’utiliser la puissance du P.S. de la bonne façon. Tout d’abord, vous devez mettre l’accent sur quelque chose qui est important.
Offrez de la valeur
Vous devez convaincre les gens que de un, vous les comprenez et de deux, que vous souhaitez leur enlever de la culpabilité et par la suite, les faire passer à l’action en obtenant votre guide ou un autre outil que vous avez créé.
Vous devez les amener vers votre univers web. Par exemple, vous pourriez écrire «P.S.: si vous vous êtes rendu ici dans ce courriel, c’est que le sujet vous tient à coeur. J’ai cet épisode/outil/article ou cette vidéo pour vous.
Ainsi, un réflexe va se créer chez vos lecteurs, qui vont toujours lire votre message jusqu’à la fin, car ils savent qu’ils obtiendront de la valeur.
Un jour, ces gens vont peut-être s’inscrire à l’un de vos webinaires payants ou à l’option payante présentée dans le webinaire en question.
Provoquez!
Une deuxième façon d’exploiter le P.S. est en mettant quelque chose en contradiction, c’est-à-dire en provoquant vos lecteurs.
Vous voulez les bousculer dans leurs convictions, leur mindset, leur façon de penser habituellement pour par la suite les amener ailleurs, pour les aider à penser différemment.
Par exemple, vous pourriez écrire à la fin de votre courriel «P.S.: Si vous n’êtes pas capable d’obtenir XYZ comme résultat, vous pouvez regarder de ce côté pour changer tout ça».
Vous leur présenterez par la suite un épisode de podcast ou article de blogue qui leur donnera des conseils pour les aider à obtenir les résultats désirés.
Amenez la personne à faire un petit pas à la fois
La troisième et dernière façon de profiter de la puissance du P.S. est en amenant la personne à faire le petit pas suivant. Contrairement à l’autre technique, il ne s’agit pas d’un gros engagement.
Vous ne souhaitez pas nécessairement amener cette personne ailleurs. Vous souhaitez simplement l’amener où vous voulez, sur un chemin qui pourra un jour vous aider en lien avec votre entreprise, mais qui aidera également votre client bien évidemment.
Comme exemple, vous pourriez écrire «P.S.: Si vous avez lu ce message, c’est qu’il s’agit d’un sujet qui vous intéresse. J’ai même déjà parlé plus en détail de ce sujet dans cet article/épisode de podcast. Laissez-moi savoir ce que vous en avez pensé. Au plaisir de vous lire».
Ainsi, vous allez débuter une nouvelle relation en demandant l’avis de la personne. Vous allez l’impliquer dans votre processus et on le sait, il est important d’avoir de l’engagement.
Conclusion sur la puissance du P.S.
En conclusion, oui, la puissance du P.S. est belle et bien présente. Il est cependant important d’en prendre conscience et par la suite, de les utiliser de la bonne façon pour démarquer votre entreprise.
Il faut se rappeler qu’il s’agit de votre dernière chance pour convertir vos lecteurs en clients potentiels et par la suite, en clients qui achèteront vos produits et/ou services.
C’est pourquoi il s’agit du moment ou jamais de faire des essais dès aujourd’hui. Toutefois, il ne faut pas non plus faire appel à cette technique trop souvent, sinon, la redondance fait perdre de la valeur.
Utiliser le P.S. tous les deux ou trois messages est une belle façon de faire et aucun doute que des résultats intéressants seront rapidement présentés.
En faisant des essais, il sera plus facile de déterminer également le type de message ou le petit bonbon offert que préfère votre audience.
Alternez entre les trois techniques que nous avons vues précédemment. Comme toujours, si vous avez des questions, commentaires ou autres, n’hésitez pas à me contacter, il me fera plaisir de vous aider.
À très bientôt pour un autre article de blogue et bon Super Bowl!